有這樣一類帶貨直播間,無套路、無話術(shù),主播在整場直播中只是反復(fù)展示產(chǎn)品,就能夠輕松月銷百萬,你敢信嗎?
雖然很讓人訝異,但這類直播間確實存在,而且他們抓住了這個平臺的終極密碼——顏值
(資料圖)
近半年來,我們發(fā)現(xiàn)越來越多的直播間不再使用傳統(tǒng)的憋單話術(shù)、營銷套路等,轉(zhuǎn)而采用了更直接的內(nèi)容形式——顏值展示+產(chǎn)品展示。
▲楠咪咪賬號數(shù)據(jù)
帶貨賬號「楠咪咪天團」采用的就是走秀+產(chǎn)品展示的直播模式,盡管賬號只有200W粉處于肩部,但8月卻做出了1億GMV的頭部水平。
▲椰樹走秀直播
早在楠咪咪之前,還有望山楂、瑞幸、椰樹的各種顏值營銷,每一次都能夠沖上熱搜,給品牌、直播帶來巨幅的流量增長。
▲楠咪咪天團直播流量構(gòu)成
這類直播的共同點在于,他們整場直播的流量構(gòu)成里,付費占比極低甚至為0,幾乎全部流量都來自于推薦feed,也就是源自興趣的自然流量。
窈窕淑女,君子好逑,顏值流量一直都是平臺的重要組成部分,楠咪咪天團作為帶貨賬號,就將目標瞄準了顏值內(nèi)容,并做出了不俗的轉(zhuǎn)化。
與其說楠咪咪天團成功抓住了流量密碼,倒不如說她們抓住了內(nèi)容熱點與轉(zhuǎn)化鏈路。
據(jù)悉,在早先由T97咖啡等賬號帶火了“主播rap講品+助播蹦迪幫腔”的直播形式后,「楠咪咪天團」就模仿了這種才藝直播形式。
▲楠咪咪天團直播數(shù)據(jù)
蟬媽媽顯示,自楠咪咪選擇了新的直播形式后,單場場觀有了質(zhì)的飛躍,一舉從10W水平躍升至300W,在2-3月期間,最高可達851.3W。
▲楠咪咪天團直播數(shù)據(jù)對比
抓住了熱點后,「楠咪咪天團」賬號流量急轉(zhuǎn)直上,在流量爆發(fā)的同時,他們也更新了轉(zhuǎn)化鏈路,增加了很多承接與引導(dǎo)的動作。
通過蟬媽媽我們發(fā)現(xiàn),在采用新的直播形式并且流量暴增后,「楠咪咪天團」賬號的直播中新增了全程講解彈窗、超級福袋等動作,大大提升了商品點擊率和直播間的互動率。
▲楠咪咪天團GMV數(shù)據(jù)對比
蟬媽媽顯示,在該直播間流量猛增的同時,其直播間的GMV也出現(xiàn)了同步增長,從轉(zhuǎn)化率上來說,甚至做得比之前更好。
在抖音平臺上,每天都有新的熱點產(chǎn)生,也有無數(shù)賬號嘗試通過熱點獲取流量,但如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量,這是很多賬號面臨的問題。
▲楠咪咪天團帶貨指標
相比大部分短期流量賬號,楠咪咪天團在這一問題上交出了較好的答卷,既利用了熱點獲取流量,同時又將流量進行了有效轉(zhuǎn)化。
在流量為王的時代,很多商家、達人都習(xí)慣性的將獲取流量當做帶貨的核心環(huán)節(jié),只要流量的口子開的夠大,就一定存在盈利的空間。
因此,在直播電商行業(yè)興起之初,層出不窮的直播套路,是商家達人獲取流量的重要手段,即使帶貨界的頂流小楊哥,也曾使用“反向帶貨”的搞笑演繹來吸引消費者駐足觀看。
▲抖音的各種熱門直播
這些套路豐富了直播內(nèi)容,有的充滿了畫面沖擊力,有的自帶搞笑劇情,有的則充滿了節(jié)奏感,直播間們努力讓內(nèi)容變得有趣,進而吸引流量。
但是無論哪種套路帶來的熱度,在時間的沖刷下終究將歸于平淡,最終被用戶打上審美疲勞的標簽,因此越來越多的賬號開始放棄套路,轉(zhuǎn)而將關(guān)注點放在“顏值密碼”上。
▲望山楂的“男色營銷”
愛美之心,人皆有之,顏值密碼帶來的流量不僅比各種腳本套路更穩(wěn)定,而且吸引的用戶也更加精準,一般來說都是愛美的男性或者女性。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之下,顏值流量又成為了許多帶貨賬號的寵兒,畢竟比起買量或者套路營銷,它的成本更低,且轉(zhuǎn)化能力也并不差 。
打開楠咪咪天團的直播間,你會發(fā)現(xiàn)直播的內(nèi)容非常簡單,清一色的美女模特,帶著產(chǎn)品進行循環(huán)展示,這和過款直播有異曲同工之妙。
▲楠咪咪天團直播畫面
每個美女模特展示產(chǎn)品的同時,會有助播的旁白音進行簡單的一道兩句產(chǎn)品介紹,再配上動感的走秀音樂,這就是直播間的全部內(nèi)容。
▲直播成交情況
雖然直播內(nèi)容很簡單,但是每一次有新品上架時,都有不錯的銷量,蟬媽媽顯示在楠咪咪天團的整場直播中,幾乎每次商品的上架,都會帶來2500~5000的GMV。
▲直播間標題
「楠咪咪天團」賬號人氣頗高的同時又有不俗的轉(zhuǎn)化,這大概得益于她們精準的定位,賬號通過一系列動作精準了人群,提升了轉(zhuǎn)化率。
通過蟬媽媽可以發(fā)現(xiàn),在采用模特走秀直播后,該賬號直播間的標題就長期改成了“人類高質(zhì)量男性請進”,同時貨盤上也選擇了男性受眾更多的數(shù)碼設(shè)備。
▲直播間標題
從賬號的消費人群畫像來看,這種策略顯然是成功的,楠咪咪天團的內(nèi)容、直播間標題、選品和旁白話術(shù),都成功的戳中了男性消費者的需求。
與很多短期爆火的直播間不同,楠咪咪天團的直播模式兼顧了流量與轉(zhuǎn)化,在抓住顏值密碼的同時,還進行了精細化運營,這種模式能給帶貨直播間帶來更長的生命周期。
椰樹、望山楂、楠咪咪天團這些賬號的火爆,顯然與顏值深度掛鉤,作為平臺流量的重要組成部分,“顏值密碼”從未離開過她流量的寶座。
在平臺流量潮起潮落的今天,越來越多直播間放棄了創(chuàng)新套路,回歸到顏值生態(tài)中,以追求更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,這或許是2023的一種帶貨新解法。
畢竟,在不穩(wěn)定的市場中,尋求穩(wěn)定的增長,這是所有品牌與商家所期盼的。
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